欢迎来到芝麻文库! | 帮助中心 分享价值,成长自我!

芝麻文库

  • 职业经理人常犯的错误,余世维,1、拒绝承担个人责任,有效的管理者,会为事情的结果,负起责任。 生活中有两种行动“努力的表现”与“不停的辩解” 观察你自己,别光是观察市场/管区/办公室/人手,2、未能启发工作人员,任何优秀的经理人,都能离开办公室一整天,不会引发任何混乱。 主管需要感觉处处少不了他们。 未能自己训练员工,提升他们的绩效。 调职、退休、死亡也不应使公司瘫痪。,“文武争驰,君臣无事,可以
    积分:25 芝麻粒 / 时间:2022-01-11 / 页数:35 / 阅读:1
  • 客户经理大客户销售技巧,,理论篇 ,一.什么是“大客户”?,广义的概念 狭义的概念,广义概念:大客户与消费品的客户差异,狭义概念:20/80法则与大客户,“20/80法则”------解释为“一家企业80%的收益来源于20%的客户”。 也就是说,20%客户创造了企业80%的收益,这部分客户才是企业生存和发展的命脉,是企业的“大客户”。,,,% of Accounts,,Monthly $ Prof
    积分:25 芝麻粒 / 时间:2022-01-11 / 页数:125 / 阅读:3
  • 销售技巧 (1306),课程目标,认识销售价值/利益的概念 掌握销售及谈判之技巧,銷售主管级跟销售员的工作有什麼分別?,領導及管理 教练 - 協助及培训销售员解問題 管理,负责市场生动化及执行 建議如何增長業務,做好分銷及生動化 “超級銷售人員”!!,我們賣什麼?,可口可樂? 汽水? 品牌? 利潤? 服務? 價值/利益Value 请说“我明白”, “不过这样”, “这有困难”, “这有其他考虑因素
    积分:25 芝麻粒 / 时间:2022-01-11 / 页数:30 / 阅读:1
  • 服装陈列分享 XX店,,上下装产品的风格不协调,上装的皮草高贵华丽,而下装 的裙子就显得很可爱,俏皮。 展台摆放了过多的货品,及所摆放的货品没有结合风格及感觉 去陪衬,也不能带出展台的展示作用,,,错误展示,,正确展示,高档!匹配!!,,,同一个色系 不同的蓝色 不要放在一起,,,要结合天气选择 货品出样,,,不要所有的灰色 放在一起!,,,太蓝了!缺少点缀色,,错误陈列,,,正确陈列,1、将同一
    积分:25 芝麻粒 / 时间:2022-01-11 / 页数:14 / 阅读:0
  • 1,服装销售技巧,,2,我们的销售经验:,请完成下列联系: 1、想想你最近作为顾客、销售人员、观察者的销售体验; 2、思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历; 3、请在下面写下这些因素:,3,4,有效的销售需要你做两件事,1、 思考的方法: 为你有关销售情形提供销售动机和导向,需要你有智慧的心灵(mindset)。 2、行动的方法:为你的有关销售情形提供成功销售所需要的技巧,需要你有行为的技
    积分:25 芝麻粒 / 时间:2022-01-11 / 页数:65 / 阅读:0
  • 网络营销和贸易实战技巧,阿里巴巴客户经理:韩明英 手机:15866691286 E-mail:mingying.hanmyalibaba-,,网络营销售和贸易实战技巧,一、如何认识和寻找买家? 二、如何处理买家询盘? 三、如何处理订单并和买家保持长期合作?,如何认识和寻找买家?,1、如何认识买家 - 买家有哪些分类?,,,(1)按照规模大小:大客户、中小客户。 (2)从营销角度分类:是否已经从中国
    积分:25 芝麻粒 / 时间:2022-01-11 / 页数:29 / 阅读:0
  • 电子商务广告数据分析及投放策略,B2C广告投放-流程与结点,目录,1,中国网络广告现状分析,2,门户售卖模式及广告位的选择标准,3,4,媒体广告投放例举及分析,5,数据分析,广告投放-流程与结点,阶梯制投放预算 整体的网站发展需求制定整体的推广销售策略并从中找出广告投放的定位进而根据自身情况确定投放预算的比例数字 投放效果根据预算与公司的总策略,把具体的目标预估值量化。对于合理的预算下能够达成的效
    积分:25 芝麻粒 / 时间:2022-01-11 / 页数:17 / 阅读:1
  • 当当网服装商城招商手册当当网服装商城招商手册 中国电子商务行业的领跑者 Part 1 当当网介绍 Part 2 服装商城介绍 Part 3 合作模式和招商政策 一. 当当网介绍 全球最大的中文网上商城 更多选择 品种大大超过传统书店和商场,包括 图书、音像、美妆个护、母婴用品、 家居家纺、潮流服装、手机数码等几 十个大类 更低价格 比平均零售价格低10-30% ,线上 购物低价领袖,给消费
    积分:25 芝麻粒 / 时间:2022-01-11 / 页数:25 / 阅读:0
  • 大客户开发管理,,第一部分,第二部分,法则一 世上无事不可能,法则二 销售就是销售自己,法则三 设定明确的目标,法则四 充满激情,永不懈怠,法则五 微笑、倾听、专注,法则六 归零的心态,法则七 持续地学习,法则八 100%承担责任,永远给客户一个坚定的承诺 对待问题时保持乐观,想尽办法给客户满意的结果,并超出他的期望 任何问题都是我的问题,法则九 让客户随时随地都能找到你,一周工作七天的准备 每天
    积分:25 芝麻粒 / 时间:2022-01-11 / 页数:23 / 阅读:1
  • 大客户销售技巧,2022/1/11,1,,开场白,2022/1/11,2,课程介绍,谁是大客户 20“ 客户分析方法 30“ 客户关系建设 60“ (休息) 10“ 实现销售 30“ 自我总结 30“ 顾问式销售 30“ 结束语 10“,2022/1/11,3,课程介绍,谁是大客户 客户分析方法 客户关系建设 (休息) 实现销售 自我总结 (休息) 顾问式销售
    积分:25 芝麻粒 / 时间:2022-01-11 / 页数:64 / 阅读:3
  • 处理顾客异议的方法,如何面对销售过程中的顾客异议,顾客的抱怨,一顾客在抱怨什么? 服务水准层次论 1企业希望的服务水准 2企业能够提供的服务水准 3企业实际提供的服务水准 4顾客感受到的服务水准 5顾客希望的服务水准,有期望才有抱怨,朋友的口碑+服务承诺+顾客需求=顾客期望 高品质的商品+服务承诺+规范化作业=实际服务 实际提供的服务顾客的希望----顾客很满意 实际提供的服务=顾客的期望----
    积分:25 芝麻粒 / 时间:2022-01-11 / 页数:24 / 阅读:0
  • 营销总监须知的二十六种促销策略,,1、产品折价让利,要点: 直接价格折扣 实例: 打折销售,减价销售 分析: 损失利润,恶性竞价,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,2、赠品销售,要点: 提供附加赠品,搭配销售 保证质量,档次符合,对象符合 实例: 买手机,送拉杆箱 分析: 城门失火,殃及池鱼,DOW CONFIDENTIAL -
    积分:25 芝麻粒 / 时间:2022-01-11 / 页数:35 / 阅读:1
  • 珠宝店销售艺术 珠宝销售是一门艺术,营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后,经理对营业员这样说:“我的任务是把顾客请来,剩下的事就拜托给你们了。”这就是说,对于珠宝商品来讲,广告宣传的作用主要是招来更多的顾客,但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。 1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 销售珠宝相对于其他商品人流量较少,珠宝营业员经常在很枯燥的
    积分:25 芝麻粒 / 时间:2022-01-11 / 页数:3 / 阅读:0
  • 网上创业的14条经验 伴随着互联网的迅猛发展,网络创业正在形成一股新的热潮。而在网上创业方面,自然也有它的规律和技巧。下面我们就把那些成功者的经验加以总结,这些虽然并不是什么金科玉律,但如果创业者能够根据自身的情况加以应用,相信一定会收到不错的效果。 经验之一:确定恰当的营业范围。 如果是企业,如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求,这条不成问题。像前期提到的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光,都是
    积分:25 芝麻粒 / 时间:2022-01-11 / 页数:4 / 阅读:1
  • 日化店业绩提升的方法 我国的化妆品专营店经过近几年的迅猛发展,目前正处于优胜劣汰、重新“洗牌”的关健时期。如何健康生存,如何壮大发展,如何发现新的利润增长点这些问题,无一不是每个日化店老板朝思暮想、亟待解决的问题。我国的日化店在早期的辉煌之后,面对市场环境不断变化的影响,许多有志之士为了早日突围,已经把提升日化店的业绩作为近阶段的主要工作。 目前,我国的化妆品日化店市场已经悄然洗牌,好的店面做得越
    积分:25 芝麻粒 / 时间:2022-01-11 / 页数:6 / 阅读:1
  • 公司电子商务管理制度 电子商务部组织架构图 电子商务主管 电子商务产品专员 网页美工 电子商务助理 电子商务渠道专员 电子商 务 推广专员 电子商务部职位说明 一、电子商务主管: 1、负责优悦优品商城运营方案编写、实施及相关项目对外合作谈判并负责对合作项目的进度跟进、管理,并主动挖掘市场需求,为公司的产品和服务寻找新的业务增长点;并对优悦优品商城推广以及各类数据分析并评估。 2、通过研究用
    积分:25 芝麻粒 / 时间:2022-01-11 / 页数:6 / 阅读:1
  • 业务员考核制度 1、组成人员: 老板----盯目标 望远镜---全面的看待市场和使命,要有前瞻性; 外贸部经理----追过程 求结果- 平面镜---真实的看待自己,时刻检查自己的工作 外贸部业务员----强有力地正确执行 显微镜---把事情做细,从小处入手,精细的做好每一件事情! 共同的关键词:开心、付出有回报(个人能力提升和经济收入) 阿里客户专员:帮助监督过程、协调各部门、引导、激励 2、管
    积分:25 芝麻粒 / 时间:2022-01-11 / 页数:5 / 阅读:0
  • 实用的网上创业点子 社区网站和网络应用迅速的变得越来越炙手可热。伟大的点子使网络发生改变,这已经不是密秘了。年轻的创业者或者说企业家通过简单的点子赚了很多钱。 您有兴趣成为其中一员吗?梦想很简单:通过周密的计划和一些空闲的时间,像您这样的人可以创造一个明智的点子,并添枝加叶,然后就发财了。但是这些伟大的点子在哪里呢?为什么我们老是看到些乱七八糟的东西,而不是伟大的新点子呢?铁锈里的蓝宝石在哪里呢?
    积分:25 芝麻粒 / 时间:2022-01-11 / 页数:5 / 阅读:0
  • 教你网上服装创业12招和几个技巧 1.你的潜在顾客能获取的信息越来越多,而他们的注意力资源是有限的,所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息,来争取他们的注意力资源,并达成最终购买的目标。 2.通过电子邮件,定期向你的顾客及潜在顾客发送邮件。 其目的是让他们“定期想起你”。要知道,在信息时代,他们能获取的信息越来越多,而他们的注意力资源是有限的,所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费
    积分:25 芝麻粒 / 时间:2022-01-11 / 页数:6 / 阅读:1
  • 服装店开业促销方案:一次经典的服装促销活动方案 特色龙新店开业活动方案 前 言 本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划,各经销商在围绕此纲要的前提下,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系,如何确保首战必胜是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖店成功开业问题必须采取人气-商气
    积分:25 芝麻粒 / 时间:2022-01-11 / 页数:12 / 阅读:1
37939 条/ 1897

copyright@ 2019-2020 芝麻文库网站版权所有
经营许可证编号:鲁ICP备17020294号-14

芝麻微信公众号
收起
展开